目前，信息流广告成为每个企业营销的亮点，占了广告的半边天。不过每个企业信息流广告效果千差万别。

信息流广告的出现，不但给企业带来了新型的线上推广模式，也给信息流广告推广带上了一个新的台阶，但由于信息流广告投放是一份具有极高专业性操作的工作，要把握好信息流广告投放的每个小细节，包括产品卖点、定位人群、竞争对手的分析，还有广告素材的撰写、平台广告的算法、投放数据分析……企业如果不会信息流的投放操作，那么这种用钱买流量的行为是完全无用的行为，企业在信息流广告推广中无法带来转化。所以，今天来说一说信息流推广的正确打开方式——完成信息流广告投放流程。

一、精准流量的推广

信息流广告推广其实就是用钱引流，这需要了解我们产品能为哪些人群带来用处，一方面帮助我们做信息流推广时有准确的定向，另一方面更有针对性地优化账户。
通常情况下，可从以下几点来获取完整的用户画像：

1、获取基础数据

用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。

2、明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息，要根据用户人群的消费行为，兴趣爱好等行为去明确我们推广的方向。

像知识分享站、资讯型等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

3、根据用户特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

当清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。

通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2019年的推广方向。

一般情况下，可从以下三个角度来进行：

（1） 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣？

（2） 场景：目标用户的活跃场景

（3） 需求：目标用户对于产品的需求是什么？

二、撰写高点击率的创意

当前期确定目标用户定向后，我们需要去优化广告素材来吸引我们产品的潜在用户。

一般可以根据下面的原则来逐步进行操作：

1、站在“用户视角”去思考

即站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。

任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。比如护肤品，它满足了用户“爱美”的天性；比如iPhone，它满足了用户“炫耀”的天性。

很多朋友在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发：

（1）用户的痛点是什么？

（2）用户的使用场景是哪？

（3）用户想要满足什么需求？

2、用户能快速感知卖点的价值

俗话说：卖点选的好，客户丢不了。

从信息流广告推广的特点来说，用户的看到广告的时候一般都是闲暇时间，如果广告素材不能让用户第一眼就能了解到产品卖点，那么这个广告的钱花的就毫无意义。

所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：

（1） 投入时间：即用户获取该产品信息的时间成本。

（2） 预期价值：即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

由于信息流在投放时，我们面向的都是潜在客户，所以要最大程度把产品推到用户的面前及放大产品对于用户的价值。