一、为什么要进行网络整合营销？

      经常看到一些老品牌找小鲜肉代言的宣传。为什么知名品牌还会请一些当红明星，花大价钱做宣传？人家买他们的东西不是不宣传吗？当然不是！他们的做法是对品牌的新产品进行宣传和告知，同时提醒和强化消费者对品牌的概念，从而扩大知名度，加深品牌印象，更好地提高经济效益，使企业长久发展。

      如果每个公司都有足够的资金和实力来支撑广告，他们会选择去做。而传统的广告投入成本对于很多中小企业来说太高了，所以在这种形式下，中小企业的发展变得更加困难。有些企业可能有很好的产品和服务，但是没有人知道。有什么用？这必然会导致两极分化的经营局面。因此，企业有必要做全网整合营销。

      全网整合营销是互联网中最常见的优化方式，可以让品牌及产品进行全网全渠道进行全覆盖，营造轰动效应。全网整合营销是一种高性价比的营销方式，营销时长，可以完美配合硬广告。

      二、开展全网整合营销的过程和步骤

      全网营销的内涵和概念可以通过工具搜索其他文章进行了解。在这里，我们将直接分享全网集成的过程和步骤。

      1、用户研究

      任何营销活动的开始都是对目标用户的定位研究。目标用户对产品购买决策有着重要影响。这些都是我们需要目标用户。

      2、确定用户的特征

      一旦确定了目标受众，经营者就必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是最终目标，但不是唯一方向。有些企业的产品，它们的购买需要长时间的思考，那么，企业就必须先了解目标客户目前处于何种状态及发展方向。如正处于第一阶段，就先需要激发用户对于产品的认知，再进行建立产品偏好。如果是第二阶段，则侧重于各种营销手段的组合，说服教育用户，帮助建立预期的产品偏好。用户形成购买决策后，记住形成购买决策不等于购买。这时候就需要为潜在买家提供更多的信息。如促销折扣等。促进用户最终购买。

      3、材料设计

      在确定营销目标后，我们需要设计广告材料。材料设计要注意两个方面：

      (1)素材信息匹配舞台人群。

      理想的材料设计是吸引用户的注意力，激发兴趣，促进购买。但仅靠一个广告点很难满足从认知阶段到购买阶段的用户，实际上也没有必要。营销是由一系列事件决定的，而不是其中的一个。但是要关注不同阶段的用户，希望讲的不一致。比如这个时候，我没有买车的需求。你告诉我大众在做年中促销活动，买车要交牌照费。这样的促销信息对我来说毫无用处。核心是我是第一阶段的早期用户，而你却在推广第三阶段时期的用户。

      (2)材质设计与用户特征相匹配。

      如前所述，不同的产品有非常不同的目标用户群，其中包括感性及理性的群体。理性用户他们更加看重的是与自身利益相关的产品价值。相关信息应该给到用户一切精准信息。但感性用户者需要激发用户的情绪和购买产品的欲望。对于信息内容的要求，可以用感性文案和图片来倡导一系列的情感诉求。

      4、渠道媒体的选择

      首先，我们要对媒体的特性有足够的了解。不同渠道的媒体受众不同。Aauto Quicker、Tik Tok的用户更倾向于年轻群体，而小红书则更倾向于女性用户。百度的流量复杂，用户群体也多样。关注细分市场的垂直媒体。

      除了了解媒体本身的特点，还要详细了解不同产品在不同渠道的特点。比如百度的SEO优化推广，第三阶段的特点是找到更多的用户，搜索往往是有需求的。从关键词输入的那一刻起，它背后就代表了一个用户的需求，只有强弱之分。但百度dsp的营销特点是拥有大量一期用户。

      媒体的选择直接决定了整个网络营销推广的成本比例和营销策略。可以和小马营销顾问深入探讨，有需要可以免费定制解决方案。

      5、准备预算

      预算是任何营销的重点。在全网营销推广任务中，企业一般会选择目标任务法来设置预算。所谓目标任务法，是指为了实现销售目标，完成规定任务的成本。

      品牌营销的具体持久性是长期推广，硬广告是短期推广，可以直接计算单个客户的宣传成本。其实这也是一个估计。因为这没有考虑到一个品牌的积累和一个产品的价格。比如价格定的高或者品牌认知度不高，广告投放后转化率可能不高。这就需要全网整合营销的具体策划，品牌和口碑都不能有软肋。